隨著國內(nèi)外愈漸旺盛的市場需求，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，五金工具已成為中國科技五金城市場最具底蘊的行業(yè)之一，近幾年，五金工具產(chǎn)品更是進(jìn)入了黃金銷售期。去年，在五金市場上，歐美發(fā)達(dá)國家由于生產(chǎn)技術(shù)快速發(fā)展與勞動力價格升高，將普遍性產(chǎn)品轉(zhuǎn)由發(fā)展中國家生產(chǎn)，自己僅生產(chǎn)高附加價值的產(chǎn)品。而中國又擁有強(qiáng)大的市場潛力，所以更有利其發(fā)展為五金加工出口大國。我國的五金市場主要分布在浙江、江蘇、上海、廣東和山東等地方，其中浙江和廣東最為突出。

  　　五金工具需創(chuàng)新打破進(jìn)口謀發(fā)展

  盡管我國生產(chǎn)的各種五金工具在各行業(yè)得到廣泛應(yīng)用，并取得顯著的經(jīng)濟(jì)效益，但其技術(shù)水平與國外同類產(chǎn)品相比還有一定的差距，大力發(fā)展五金工具產(chǎn)業(yè)，狠抓新產(chǎn)品、新工藝的開發(fā)，加快我國五金工具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高經(jīng)濟(jì)效益和整體技術(shù)水平。

  目前，整個五金工具行業(yè)龍頭帶動作用不強(qiáng)。五金工具產(chǎn)業(yè)龍頭骨干企業(yè)在國內(nèi)外市場技術(shù)、產(chǎn)業(yè)總體競爭力等優(yōu)勢不明顯。再則，技術(shù)創(chuàng)新能力偏弱，市場結(jié)構(gòu)過于單一。五金工具主要業(yè)務(wù)來自外貿(mào)訂單，出口依存度過高，在國際金融危機(jī)引發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下，這些企業(yè)出口市場急劇萎縮，對生存發(fā)展已構(gòu)成嚴(yán)重威脅，品牌建設(shè)相對滯后。五金工具大部分企業(yè)靠貼牌生產(chǎn)，缺少知名度和核心競爭力。

  為滿足國內(nèi)外五金工具市場的需要，必須加快新產(chǎn)品的開發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加品種，提高產(chǎn)量。近幾年來，機(jī)械、寶石、醫(yī)療器械、木材、玻璃鋼、石材工藝品、陶瓷和復(fù)合非金屬硬脆材料的加工領(lǐng)域?qū)ξ褰鸸ぞ叩男枨罅恐鹉暝黾?，目前，這些產(chǎn)品國內(nèi)還是依賴進(jìn)口，因此必須盡快開發(fā)出高質(zhì)量的各種系列的五金工具，以替代進(jìn)口。

  　　五金工具行業(yè)全力開辟農(nóng)村新市場

  我國五金工具要進(jìn)入中國小城鎮(zhèn)市場，首先因為農(nóng)村市場高度分散，所以文化差異大，各地生活習(xí)慣及聽之任之環(huán)境迥異一模一樣，因此他們對于家庭裝修要求差異甚大，不只不同于城市，而且鄉(xiāng)村之間也不同，針對這種狀況，企業(yè)必須鉆研他們的生活習(xí)性，并依據(jù)他們的特點，開發(fā)出適應(yīng)他們的產(chǎn)品，例如他們需要有堆放間，以放置生產(chǎn)工具，各種雜物以及食糧之類的物品，因為運用環(huán)境的差異，對瓷磚的耐磨性及其余特點都會有特別的要求，只要去了解他們，并特地設(shè)計他們所喜歡的產(chǎn)品，才會受到市場的歡迎。

  然后是要設(shè)立起銷售網(wǎng)絡(luò)。五金工具企業(yè)針對城市的銷售模式肯定騎虎難下適用農(nóng)村市場，因為農(nóng)村面積寬廣，因此要開發(fā)出扁平式的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且企業(yè)要成立專門的領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)，組織力量調(diào)研市場，制訂農(nóng)村市場開發(fā)戰(zhàn)略，并且培訓(xùn)銷售人員，這是一項關(guān)系到企業(yè)生死存亡的長期行動，任何短期行為必定要失敗的。

  讓五金工具開發(fā)極富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是個大趨向，只有企業(yè)將五金工具下鄉(xiāng)發(fā)展成為一種戰(zhàn)略，而不是渡過危機(jī)的權(quán)宜之計，并且在企業(yè)組織架構(gòu)上進(jìn)行變革，投入資源去調(diào)研、制訂新的運營模式，培養(yǎng)濟(jì)濟(jì)，組織力量去施行，才能抓住時機(jī)，成為成功者。

  　　未來三年將是五金工具業(yè)打造品牌黃金期

  低價競爭、模仿以及貼牌生產(chǎn)只適合市場初期、競爭較弱的階段，而隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和競爭的加劇，五金工具行業(yè)進(jìn)入品牌競爭階段，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，擁有自主的專利、品牌及服務(wù)，才是企業(yè)生存發(fā)展的王道。未來三年將是五金工具行業(yè)打造品牌的黃金期，五金工具企業(yè)要做好品牌建設(shè)。

  1、首先要做好品牌定位：品牌定位不是價格定位，而是根據(jù)目標(biāo)市場需求和自己的優(yōu)勢來定位，如史丹利的品牌定位是世界工具專家。五金工具企業(yè)在進(jìn)行品牌定位時，首先要找準(zhǔn)目標(biāo)市場，然后與競爭對手比較并發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，把市場需求與企業(yè)優(yōu)勢結(jié)合，形成品牌的核心價值，進(jìn)而做好品牌定位!

  2、其次要塑造好品牌：做好品牌定位后，接下來需要解決企業(yè)品牌和產(chǎn)品的關(guān)系。當(dāng)前很多五金工具企業(yè)把品牌競爭的著眼點集中在產(chǎn)品上，而對于技術(shù)比較成熟的五金工具行業(yè)來說，產(chǎn)品同質(zhì)化是一種普遍的現(xiàn)象，過度的產(chǎn)品競爭直接導(dǎo)致的就是價格競爭，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降、缺乏創(chuàng)新力。其實客戶購買的不僅是產(chǎn)品本身，更多的是對產(chǎn)品的感受，包括功能、品質(zhì)、價格以及外型和服務(wù)等，這些感受綜合起來就形成了品牌。此外，品牌形象要清晰，一個連品牌形象都不清晰的企業(yè)，又怎么會得到客戶的認(rèn)同?更談不上品牌溢價。

  3、最后要做好品牌傳播：目前五金工具行業(yè)的品牌比較雜亂，如果忽視媒體及公關(guān)的力量，就很難建立品牌統(tǒng)一形象，更不要說做好品牌傳播。就五金工具行業(yè)而言，可傳播的媒體有很多，五金工具工廠店就是其中之一。五金工具工廠店首頁的品牌大全欄目，是專門展示五金工具品牌的頁面，目前已有3000多個大大小小的五金工具品牌入駐，是五金工具企業(yè)宣傳推廣品牌的最佳平臺。

  總體來說，目前我國五金工具行業(yè)的品牌競爭還比較弱，除了史丹利和世達(dá)處于領(lǐng)導(dǎo)地位外，其他品牌的排名還不穩(wěn)定，整個行業(yè)的品牌競爭比較混亂，這將為五金工具企業(yè)提供發(fā)展品牌的大好機(jī)會!

  　　五金工具批發(fā)開辟發(fā)展新路

  五金產(chǎn)品在激烈的市場競爭中不僅是價格和服務(wù)方面的競爭，更是產(chǎn)品質(zhì)量、性能的競爭。努力提高五金產(chǎn)品的質(zhì)量，提高企業(yè)的知名度，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的可信度，讓用戶用上放心滿意的五金產(chǎn)品，已經(jīng)成為五金企業(yè)在激烈的市場競爭中的首要任務(wù)。在當(dāng)前的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如果可以利用“中國工具資訊網(wǎng)”、“工具資訊”客戶端平臺，利用線上發(fā)展的方式進(jìn)行全網(wǎng)營銷，隨時隨地查看行情，發(fā)現(xiàn)商機(jī)，再也不必被電腦綁架，這種新模式正是新世紀(jì)很多企業(yè)所需要的。也必將引領(lǐng)五金行業(yè)打破傳統(tǒng)的營銷格局，獲得新興發(fā)展。

  隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和移動營銷的發(fā)展，越來越多的五金行業(yè)將目光聚焦在這一新興媒體之上。省時省力、方便快捷的五金移動營銷是未來的企業(yè)的趨勢，企業(yè)必須要追隨潮流積極布局，才能在激烈的市場競爭中取得先機(jī)。

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