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星泰軸承廠家分享：關(guān)于銷售的一些感悟

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文章出處：網(wǎng)責(zé)任編輯：作者：圓錐滾子軸承人氣：-發(fā)表時(shí)間：2024-08-27 18:38:00

星泰軸承廠家分享：前幾天在網(wǎng)上看到一個(gè)關(guān)于銷售的故事，和大家分享一下。

故事講的是：一位已近暮年的商人，為了在四個(gè)兒子中挑選出自己基業(yè)的繼承人而決定做一個(gè)測(cè)試：讓他們?cè)谝惶斓臅r(shí)間內(nèi)向寺廟里的和尚們推銷梳子。早晨，四個(gè)兒子身背梳子分頭而去。不一會(huì)的工夫老大便悻悻而歸："這不是明擺著折騰人嗎？和尚們根本就沒(méi)有頭發(fā)，誰(shuí)買梳子？"中午老二沮喪而回："我到處跟和尚講我的梳子是如何如何的好，對(duì)頭發(fā)護(hù)理是多么多么的重要，結(jié)果那些和尚都罵我是神經(jīng)病，笑話他們沒(méi)有頭發(fā)，趕我走甚至要打我。這時(shí)候我看到一個(gè)小和尚頭上生了很多癩子，很癢，正在那里用手抓。我靈機(jī)一動(dòng)，勸他買把梳子撓癢，還真管用，結(jié)果就賣出了一把。"下午老三得意的回來(lái)："我想了很多辦法，后來(lái)我到了一座高山上的寺廟里，我問(wèn)和尚，這里是不是有很多人拜佛？和尚說(shuō)是的，我又問(wèn)他，如果禮佛的人頭發(fā)被山風(fēng)吹亂了，或者叩頭時(shí)頭發(fā)散亂了，于佛尊敬不尊敬？和尚說(shuō)當(dāng)然不尊敬。我說(shuō)你知道了又不提醒他，是不是一種罪過(guò)？他說(shuō)當(dāng)然是一種罪過(guò)。于是我建議他在每個(gè)佛像前擺一把梳子，香客來(lái)了梳完頭再拜佛。一共12座佛像我便賣出去一打！"晚上老四才滿身疲憊的歸來(lái)，不僅所帶梳子悉數(shù)賣光，還帶回了與寺廟簽署的厚厚訂單以及與寺廟合資成立梳子廠的協(xié)議，看到大家驚詫不已，老四解釋說(shuō)："我找到當(dāng)?shù)叵慊鹱钔乃聫R，直接跟方丈講，你想不想給寺廟增加收入？方丈說(shuō)當(dāng)然想啦。于是我就給他出主意說(shuō)，在寺廟最顯眼的位置貼上告示，只要給寺廟捐錢捐物就有禮物可拿。什么禮物呢，一把經(jīng)得道高僧開光并刻有寺名的功德梳。這個(gè)梳子有個(gè)特點(diǎn)，一定要在人多的地方梳頭，這樣就能梳去晦氣梳來(lái)運(yùn)氣。于是很多人捐錢后就梳頭又使很多人去捐錢，這樣所有的梳子都賣出去了還不夠。"

這個(gè)故事看完后相信很多做銷售朋友都會(huì)很佩服老四和老三，也會(huì)覺(jué)得老二也不錯(cuò)。因?yàn)樗麄兿朕k法將看似不相干的生意做成了。不知道真正的和尚看到這個(gè)故事后會(huì)有什么想法。但我認(rèn)為如果真如故事中所訴，現(xiàn)實(shí)中這兄弟幾人根本不能將梳子賣出去。原因如下：老二遇到的和尚應(yīng)該有些傻。梳子用來(lái)?yè)习]子腦袋的癢會(huì)舒服嗎？（各位可以想象一下。）老三的銷售理論有些荒唐。頭發(fā)零亂拜佛就是對(duì)佛的不敬，難道在佛前梳頭就是對(duì)佛的尊敬？老四的銷售理論更是不負(fù)責(zé)任。佛教推崇的是“善”。向佛之人講究的是“口說(shuō)好話，心想好意，身行好事。手心向下是助人，手心向上是求人。助人快樂(lè)，求人痛苦。心中常存善解、包容、感恩、知足、惜福”。他讓一個(gè)修行多年的方丈去欺騙虔誠(chéng)的信徒、香客，真正的方丈能同意嗎？這個(gè)故事完全是做銷售的人杜撰出來(lái)的，很多銷售人員在聽了這個(gè)故事后還在為這個(gè)故事叫好，也有很多做銷售培訓(xùn)的老師將此作為例子讓學(xué)員學(xué)習(xí)。

我認(rèn)為這樣向和尚推銷梳子根本不值得學(xué)習(xí)，原因如下：一、把客戶當(dāng)作傻子欺騙客戶。二、作為銷售人員沒(méi)有深入了解客戶的禁忌。三、老大遇到困難就放棄，不想辦法。四、只在銷售上做文章卻沒(méi)考慮產(chǎn)品的創(chuàng)新。要賣出梳子，為什么不在梳子上下點(diǎn)功夫呢？干嗎非得費(fèi)那么大的勁將產(chǎn)品賣給一個(gè)根本用不著的對(duì)象呢？這難道不是一種欺騙和不負(fù)責(zé)任嗎？有什么值得大家學(xué)習(xí)的？假設(shè)真要將梳子賣給和尚的話，何不將梳子改進(jìn)一下，做成適合和尚“頭型”、具有按摩等功能的梳子，賣給和尚讓其真正能用的上呢？

我們星泰軸承自成立以來(lái)，15年專注于圓錐滾子軸承的研制與開發(fā)，以不斷滿足客戶需求為宗旨，誠(chéng)信是企業(yè)的立足之本，銷售人員在銷售過(guò)程中也要講誠(chéng)信。銷售產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)雙贏，不能只為了利益不擇手段。

山東星泰軸承有限公司：http://alizila.com.cn www.zlsxt.com

聯(lián)系電話：400-665-8059

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